1,5-Milliarden-Deal verloren – dann der Serienauftrag: Felix Pörnbacher (DeepDrive) packt aus

Fünf Jahre Entwicklung, ein verlorener 1,5-Milliarden-Euro-Auftrag – und dann der erste Serienauftrag: Der E-Motor von DeepDrive geht in die Großserie eines globalen Autoherstellers. „Für uns war es der Nordstern, aber es war nie die Ziellinie. Es war immer die Startlinie.“

Felix Pörnbacher, Co-Founder und Co-CEO von DeepDrive, ist zum zweiten Mal bei Fabian zu Gast. Er erzählt, was der Serienauftrag in der Firma auslöst, wie das Team nach dem verlorenen Großauftrag wieder aufgestanden ist und warum jeder Hardware-Gründer China als ersten Produktionsstandort prüfen sollte.

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Was du lernst:

Der Weg zum ersten Serienauftrag

• –Projekte in der Pipeline: 100 Mio. bis 1,5 Mrd. Dollar Contract Revenue über drei bis acht Jahre
• –Nach der Beauftragung dauert es meist eineinhalb bis zwei Jahre bis zum Produktionsstart
• –Der fünfte Mitarbeiter war ein Qualitäter: von Anfang an handeln, als wäre der Serienauftrag schon da

Die Niederlage vor dem Sieg

• –40 Leute, drei bis vier Monate, 1,5 Mrd. Euro Umsatzvolumen – und am Ende gegen den Etablierten verloren
• –Townhall statt Schönreden: „es ist richtig scheiße, dass wir den jetzt verloren haben“
• –Die Slide jedes Deep Drivers: „we're in the business of lucky shots“ – fünf rote Kreuze, ein grüner Haken

Von Engineering zu Execution

• –60–70 % des Werts sind geschaffen, aber erst 20–30 % der Arbeitsstunden im Projekt
• –Rund 30 BOM-Items, zwei bis drei Lieferanten pro Item, A-, B- und C-Muster einfach erklärt
• –Engineering Lab in München plus „Execution Vehicles“ für Europa, China und künftig die USA

China, Robotik und Kapital

• –Produktionslinie im Westen: ca. 20 Mio. € und 18–20 Monate – China: ein Viertel bis ein Drittel von Zeit und Kosten
• –Robotik wird eigene Business Unit: „jedes Gelenk ist ein Elektromotor“
• –Mit Auftragsbuch: CapEx-, Working-Capital- und Project-Finance statt nur Venture Capital

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Mehr zu Felix: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felixpoe/ Website: https://www.deepdrive.tech

Kapitel: (00:00:00) Der erste Serienauftrag – „nie die Ziellinie, immer die Startlinie“ (00:03:12) Was so ein Deal wert ist: 100 Mio. bis 1,5 Mrd. Dollar Contract Revenue (00:04:42) Industrialisierung: Supply Chain, Fertigbarkeit, 300.000 km Lebensdauer (00:06:45) Wo DeepDrive jetzt steht: 60–70 % Value-Add (00:08:29) Learnings für Hardware-Gründer – der fünfte Mitarbeiter war ein Qualitäter (00:10:36) Der verlorene 1,5-Milliarden-Auftrag (00:13:56) Townhall: „es ist richtig scheiße“ – und das Business der Lucky Shots (00:16:13) Talente gewinnen: junge Wilde und Erfahrene im Tandem (00:18:53) Von Engineering zu Execution – Gen 2 schon am Prüfstand (00:23:07) Hardware-1x1: BOM-Items und Lieferanten (00:24:49) A-, B- und C-Muster erklärt (00:29:00) Warum jeder Hardware-Gründer nach China schauen sollte (00:34:58) Robotik: „jedes Gelenk ist ein Elektromotor“ (00:41:18) Der Sweet Spot zwischen Konzern und Startup (00:43:55) Leadership: weg von der One-Goal-Company, Ex-Tesla-Produktionschef an Bord (00:46:39) Finanzierung: Venture, Growth und Fremdkapital (00:49:28) Rückblick und Abschluss (00:52:13) Drei Learnings zum Abschluss