Marketing & Sales Alle Episoden
Wie LIQID von 0 auf 3 Milliarden Assets under Management gewachsen is…
Wie schafft man es, exklusive Anlageklassen wie Private Equity und Venture Capital für eine breitere Zielgruppe zugänglich zu machen? In dieser Episode spricht Christian Schneider-Sickert, Gründer und CEO von LIQID, über den ...
Inside Personio: 4.000 B2B Neukunden in 1 Jahr – mit VP Sales Personi…
Personio ist inzwischen mehr als 8 Milliarden Euro wert und hat im letzten Jahr nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Neukunden gewonnen. Doch wie skaliert eine Vertriebsorganisation? Personio VP Sales Oliver Manojlovic gibt Ei...
Von 0 auf 100 Kunden: So gewinnst und managst du Pilotkunden
Wie gewinnt man die ersten Pilotkunden als Startup? André Petry, Gründer von Tacto, teilt seine Erfahrungen mit Co-Development Partnerships. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum systematischen Aufbau von Kundenbeziehungen e...
“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio’s Weg zu 50 Mio …
Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR. …
Road to IPO: Wie Startups in kompetitiven Märkten gewinnen, die Organ…
Du hast sicher mal bei Lieferando bestellt. Vielleicht weißt du auch, dass die internationale Marke Just Eat Takeaway heißt, Dutzende Länder bespielt und in 2023 mehr als 5 Milliarden Euro Umsatz erwirtschaftet hat.. Im C-Lev...
Software-Sales Playbook: Wie du als B2B Startup im ersten Jahr 1 Mill…
Serial Founder Mirko Novakovic über CRO/Head of Sales Hiring, Land & Expand Sales Strategy und den Einfluss von KI im Vertrieb| Sales Bakery mit Florian Dostert
Software für die Entwicklung von Elektronik: Warum Celus in einem Mil…
CELUS ist ein Software-Start-up aus München, welches mehr als 30 Millionen von Investoren bekommen hat. Aktuell arbeiten ca. 100 Mitarbeitende und entwickeln Software für Firmen, die Elektronik herstellen. Das heißt, ich als ...
Warum viele B2B Startups nie die 10 Millionen Umsatz knacken werden (…
ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und ge...
Ingredient #3: Company Building: Wie du das Vertrauen in der Industri…
Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain und hat für diese Mission mehr als eine halbe Milliarde von Investoren bekommen. Wir spreche...
Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strate…
André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand.. Mit dreistelliger Kundenanzahl, über 70 Mitarbeitern und einer erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde in 2023, angeführt von den renommierten US-...
Gebootstrappt zu 10 Mio ARR & 60 Mio Funding: Jenny Podewils über Hir…
Jenny Podewils, Mitgründerin und CEO von Leapsome, gibt Einblicke in die Erfolgsgeschichte des Berliner HR-Tech-Startups. Gebootstappt gestartet ist Leapsome auf über 10 Millionen Euro Jahresumsatz gewachsen, um anschließend ...
LinkedIn Mitgründer Konstantin Guericke über die Anfangsjahre von Lin…
LinkedIn macht heute mehr als 10 Milliarden Dollar Jahresumsatz, zählt mehr als eine Milliarde Nutzer und ist das relevanteste Soziale Business Netzwerk global. Doch wusstest du, dass es einen deutschen LinkedIn Mitgründer gibt? Als Mitgründer von LinkedIn verantwortete Konstantin Guericke das M…
1-5 Millionen ARR & Wieso 96% der Startups nie 1 Million ARR erreiche…
In der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich tun, um von 1 Mio. ARR ...
Gründung und internationale Expansion aus Asien heraus – Dana von der…
Dana von der Heide hat Parcel Perform mitgegründet und in vielerlei Hinsicht einen unüblichen Weg gewählt: Sie hat nicht nur in Singapur/Asien gegründet, sondern in ihrem Logistik Startup sitzen auch bis zu 50 % Frauen! Was s...
0-1 Million ARR & Skalierung der B2B Sales Strukturen | Sales-Bakery…
In der zweiten Folge der Sales Bakery sprechen wir darüber, wie ein Startup von 0 auf 1 Million ARR (= wiederkehrender Jahresumsatz) kommt und gehen nochmal tiefer auf Founder-led Sales ein. Neben Hörerfragen geht es dabei um...