Software für die Entwicklung von Elektronik: Warum Celus in einem Milliardenmarkt einen Marktplatz statt ein klassisches Softwareunternehmen aufbaut
CELUS ist ein Software-Start-up aus München, welches mehr als 30 Millionen von Investoren bekommen hat. Aktuell arbeiten ca. 100 Mitarbeitende und entwickeln Software für Firmen, die Elektronik herstellen. Das heißt, ich als Elektroniker kann am Ende meine Produkte mit CELUS designen.
Aber das Spannende ist, es ist kein klassisches Software-as-a-Service-Modell (SaaS), auch wenn sie das erst so ausprobiert haben, es ist ein Marktplatzmodell. Das hat mich ein bisschen überrascht, als Tobias Pohl, einer der Mitgründer, das erzählt hat, dass sie nicht auf der Userseite monetarisieren, sondern auf der Herstellerseite.
Und dementsprechend sind wir sehr tief in das Geschäftsmodell eingetaucht, wie man komplexe Zusammenhänge in einem Pitch verpacken und das Team auf dieser Reise mitnehmen kann und reißen einige weitere Themen an, die für Gründer von komplexeren Geschäftsmodellen extrem relevant sind.
Was du lernst:
- Warum Celus sich gegen eine Monetarisierung auf der Nutzerseite und für ein Marktplatzmodell entschieden hat.
- Wie man als technischer Gründer Vertrieb lernt.
- Weshalb es sich lohnt, frühzeitig in professionelles Recruiting und HR zu investieren
- Wie du komplexe Entscheidungen mit Mitgründern, Team und Investoren kommunizierst
- Einblicke in aktuelle Trends und Veränderungen in der Halbleiterindustrie
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
Tobias Pohl: https://www.linkedin.com/in/tobias-pohl/
Celus: https://www.celus.io/de/
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Marker:
(00:00:00) Woran wäre Celus fast gescheitert?
(00:02:33) Businesscase & Produktentwicklung Celus
(00:11:21) Vertrauen im Enterprise Segment aufbauen
(00:18:39) Wie verdient Celus Geld?
(00:20:01) Warum keine User-Monetarisierung?
(00:28:18) Investoren von unkonventionellem Case überzeugen
(00:36:24) Cap Table Design bei Celus
(00:45:28) Wie Tobias Chancen evaluiert
(00:50:43) How to: Burnmanagement bei Celus
(00:53:48) Meilensteine zur Series B
(00:55:44) Tobias' Learnings für Vertrieb & Hiring
(01:03:44) Der Halbleitermarkt
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