Sales & Growth: Sales-Grundwissen für Gründer:innen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski
Sales & Growth: Sales-Grundwissen für Gründer:innen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski
Es gibt eine neue Minireihe: Die Sales-Bakery. Wir zeigen dir in diesem Sales-Deepdive, wie du mit deinem Startup am Puls der Zeit bleibst und welche Herausforderungen du im Sales-Bereich bewältigen musst.
In diesem Interview mit Michael Jäger sprechen wir über grundlegende Aspekte, die für dich wichtig sind:
Was sind typische Fehler im Sales-Bereich?
Worauf konzentriere ich mich als Gründer:in, wenn ich eine Sales-Organisation aufbauen möchte?
Wie wichtig ist es, sich von Founder-led Sales zu lösen?
Wie viel Fokus sollte im Gründerteam auf Sales liegen?
Michael selbst hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns „zu verantworten“. Er weiß, worauf du achten musst und wo die Fallen sind, die vielen Gründer:innen schnell das Genick brechen.
Die Kapitel:
(00:03:05) Warum habt ihr keine Vertriebsabteilung?
(00:05:55) Findest du, dass Gründer:innen ihre Sales-Fähigkeiten über-/unterschätzen?
(00:08:10) Sollte man sich als Gründer:in schnell unabhängig machen?
(00:11:28) Welche Rolle spielt der Faktor Zeit bei der Unabhängigkeit?
(00:13:29) Welches Profil sollte der erste Sales-Mitarbeiter haben, den ich hire?
(00:15:27) Welche Sales-Kanäle sollte ich ausprobieren?
(00:20:11) Beispiel für gutes Onboarding
(00:21:54) Wie sehr kann ich die Customer Journey vorskizzieren?
(00:25:12) Was macht Cremanski genau?
(00:31:05) Wie ist eure Website inhaltlich aufgebaut?
(00:32:27) Welche Systeme empfiehlst du für Content und wie geht man vor?
(00:36:03) Welche Systeme findest du gut skalierbar & für welche Bereiche brauche ich Extra-Tools?
(00:41:09) Was ist die größte Herausforderung bei Founder-led Sales?
(00:43:17) Wann mache ich ein Follow-Up?
(00:45:46) Sollte ich dauerhaft mit meinem Netzwerk arbeiten oder sollte ich meinen Horizont erweitern?
(00:48:14) Wie gehe ich bei meinen Targets/Zielpersonen vor?
(00:50:52) Prozesse/Einscheidungen über Daten validieren
(00:52:11) Was sind die Aufgaben einer Gründerin/eines Gründers bei einer Sales-Organisation?
(00:55:29) Zu welchen Themen hast du eine konträre Meinung und warum?
(00:57:23) Welchen Rat gibst du oft, findest aber selbst schwer, ihn zu befolgen?
(00:58:00) Welche Eigenschaften wünschst du dir für deine Kinder?
(00:59:15) Wie trete ich mit euch in Kontakt?
Michael Jäger
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