1-5 Millionen ARR & Wieso 96% der Startups nie 1 Million ARR erreichen? | Sales Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski
In der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich tun, um von 1 Mio. ARR auf 5 Mio. ARR zu kommen? Und welche Herausforderungen erwarten mich?
Was du lernst:
- Wie realistisch ist es, 1 Million ARR zu erreichen?
- Was erwartet mich in der Phase 1 Mio. – 5 Mio. ARR? Warum ist mein Kunde Fokus Nr. 1?
- Welche KPIs sind wirklich relevant & welche werden oft zu Unrecht fokussiert?
- Was muss ein guter VP Sales können & worauf muss ich achten?
1-5 Mio ARR Checkliste: https://bit.ly/1-5-million-arr-checkliste-cremanski
Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten
Die Kapitel
00:35 Wie viele erreichen 1 Mio ARR & warum scheitern so viele?
01:52 Wann sollte ich eine Organisation aufbauen?
03:29 Zusammenfassung: Steps zu 1 Mio ARR
06:38 Was passiert in der Phase 1 Mio-5 Mio ARR?
10:03 Warum auf die Customer Persona fokussieren?
14:29 Irrelevante KPIs
18:25 Wo finde ich lukrative Kunden & die richtigen Akquisekanäle?
20:03 Zusammenfassung typische Kanäle & nutzlose Kanäle
22:22 Warum ist die Customer Journey relevant?
25:49 Warum die Net Retention Rate die wichtigste KPI ist
28:34 Wie strukturiere ich meine Wachstumspläne?
31:28 Sind diese Steps auch schon für Gründer:innen aus Phase 1 relevant?
33:11 Wonach suche ich bei meinen ersten Mitarbeitenden?
37:13 Was macht gutes Sales-Onboarding aus?
40:10 Wie sieht die Produktivitäts-Realität bei Mitarbeitenden aus?
43:06 Ab wann kann ich skalieren?
46:49 Welche Wege gibt es & welche sollte ich priorisieren?
48:44 Sind Partner-Sales relevant?
50:31 Grundwissen VP Sales
56:59 Welche Kriterien muss ein sehr guter VP Sales erfüllen?
58:56 Zusammenfassung
Michael Jäger
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/
Cremanski: https://www.cremanski.com/
Tool für Playbooks: https://peripher.ai
In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.
Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb.
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