In der zweiten Folge der Sales Bakery sprechen wir darüber, wie ein Startup von 0 auf 1 Million ARR (= wiederkehrender Jahresumsatz) kommt und gehen nochmal tiefer auf Founder-led Sales ein. Neben Hörerfragen geht es dabei um Partnervertrieb, Leadgenerierung, das Einstellen von Vertrieblern und vieles mehr.
Zur 0-to-1 Million ARR Checklist: https://bit.ly/3QfyVpE
Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten
Was du lernst:
Die Kapitel:
01:45 Kurzer Überblick: Was macht Cremanski?
04:02 Hörer:innen-Fragen: Founder-led Sales - warum möchte ich da weg?
05:30 Welche Strukturen schaffe ich früh & wie fange ich an?
15:17 Wie lange bleibt man "dabei"?
18:47 Lieber Juniors oder Seniors?
22:47 Wie strukturiere ich meine Demand Generation?
26:44 Wie schaffe ich, gute Lead-Listen zu erstellen?
31:51 Was macht eine gute Ansprache aus?
38:46 Wie schafft man es, Partner zu aktivieren & zu motivieren?
44:46 Worauf sollte ich bei einem/einer guten Vertriebler:in achten?
54:01 Wie schaffe ich die Grundlage für eine Struktur, die auch in ein paar Jahren noch funktioniert?
57:18 Provision deckeln: ja oder nein?
58:15 Provisions-Beispiele bei B2B-SaaS
1:01:44 Ab wann kann ich guten Gewissens Leute einstellen?
Michael Jäger
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/
Cremanski: https://www.cremanski.com/
In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.
Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb.
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Dann versuch es doch mal mit den beliebtesten Episoden des Podcasts.