Wie LIQID von 0 auf 3 Milliarden Assets under Management gewachsen ist und sowohl bei Kunden & Partnern Vertrauen aufgebaut hat – mit LIQID Gründer & CEO Christian Schneider-Sickert

Über diese Episode

Christian Schneider-Sickert hat mit LIQID etwas geschafft, was viele für unmöglich hielten: Exklusive Anlageklassen wie Private Equity und Venture Capital einer breiteren Zielgruppe zugänglich zu machen. In der neuesten Episode der Fintech Bakery erklärt der Gründer und CEO, wie LIQID zu einem digitalen Wealth-Management-Player mit 3 Milliarden Assets under Management gewachsen ist.

Die Vision: Digitales Family Office für alle

LIQID positioniert sich als digitales Family Office, das traditionelle Wealth-Management-Expertise mit moderner Technologie verbindet. Das Konzept: Was früher nur Ultra-High-Net-Worth-Individuen vorbehalten war, soll durch Digitalisierung und Skalierung einer breiteren Zielgruppe zur Verfügung stehen.

"Wir demokratisieren exklusive Anlageklassen", erklärt Schneider-Sickert im Gespräch mit Fintech Bakery Host Chris Püllen von NaroIQ. Dabei geht es nicht nur um den Zugang zu Private Equity oder Venture Capital, sondern um die gesamte Erfahrung professioneller Vermögensverwaltung.

Vertrauen als Fundament im Fintech

Eine der größten Herausforderungen für LIQID war der Aufbau von Vertrauen – sowohl bei Kunden als auch bei Partnern. Im Wealth Management geht es um erhebliche Vermögenswerte, entsprechend hoch sind die Erwartungen an Sicherheit und Zuverlässigkeit.

Schneider-Sickert betont die Bedeutung von Partnerschaften mit etablierten Finanzinstituten. Diese Kooperationen helfen nicht nur bei der regulatorischen Compliance, sondern verleihen auch die notwendige Glaubwürdigkeit. "Vertrauen baut man nicht über Nacht auf", so der LIQID-CEO. "Es erfordert Transparenz, Konsistenz und die Bereitschaft, auch in schwierigen Zeiten zu den eigenen Prinzipien zu stehen."

Herausforderungen bei der Kundenansprache

Ein interessanter Punkt der Diskussion war das wechselnde Tech-Image und dessen Auswirkungen auf die Endkundenansprache. Während Technologie-Affinität früher ein klarer Vorteil war, müssen Fintechs heute beweisen, dass sie auch die notwendige Stabilität und Vertrauenswürdigkeit mitbringen.

LIQID hat hier einen bewusst konservativen Ansatz gewählt: Statt auf reine Tech-Innovation zu setzen, kombiniert das Unternehmen digitale Effizienz mit traditionellen Wealth-Management-Werten.

Build vs. Buy: Strategische Entscheidungen

Ein zentraler Erfolgsfaktor für LIQID war die richtige Balance zwischen Eigenentwicklung und Zukauf von Lösungen. Schneider-Sickert erläutert die Entscheidungskriterien: "Wir entwickeln selbst, was unseren Kern-USP ausmacht. Alles andere kaufen wir ein oder kooperieren."

Diese Fokussierung hat es LIQID ermöglicht, schnell zu skalieren, ohne die Qualität der Kerndienstleistungen zu verwässern. Gleichzeitig reduziert es das Risiko und beschleunigt die Time-to-Market.

Transparenz als Verkaufsargument

Bei erklärbedürftigen Finanzprodukten ist Transparenz nicht nur ein Nice-to-have, sondern ein entscheidender Verkaufsfaktor. LIQID setzt auf umfassende Aufklärung und ehrliche Kommunikation über Risiken und Chancen.

"Unsere Kunden sollen genau verstehen, was mit ihrem Geld passiert", betont Schneider-Sickert. Diese Philosophie zahlt sich besonders bei langfristigen Kundenbeziehungen aus, die für nachhaltigen Erfolg im Wealth Management essentiell sind.

Partnerschaften als Wachstumshebel

Der Aufbau strategischer Partnerschaften war ein weiterer Schlüssel zum Erfolg. LIQID arbeitet eng mit etablierten Finanzpartnern zusammen und nutzt deren Expertise und Vertrauen. Diese Kooperationen bringen jedoch auch Herausforderungen mit sich: unterschiedliche Geschwindigkeiten, Compliance-Anforderungen und kulturelle Unterschiede müssen gemeistert werden.

Schneider-Sickert teilt konkrete Einblicke, wie man solche Partnerschaften erfolgreich managt und dabei die eigene Agilität behält.

Die Learnings für andere Fintechs

LIQIDs Erfolgsgeschichte zeigt: Im Fintech-Bereich reicht pure Innovation nicht aus. Vertrauen, Transparenz und die richtige Balance zwischen Tradition und Innovation sind entscheidend. Besonders im Wealth Management, wo Kunden langfristige Beziehungen suchen, zahlen sich diese Werte langfristig aus.

Für Gründer in ähnlichen Bereichen bietet die Episode wertvolle Einblicke in Partnerschaftsmanagement, Kundenvertrauen und die strategischen Entscheidungen, die ein Fintech von der Idee zu 3 Milliarden Assets under Management führen können.