Wie du mit herausragenden Leuten in Kontakt treten kannst

Über diese Episode

Als Founder wirst du früher oder später vor der Herausforderung stehen, mit Menschen in Kontakt zu treten, die weit außerhalb deiner gewohnten Reichweite liegen. Sei es ein potenzieller Investor, ein erfahrener Mentor oder ein Branchenexperte – die Frage bleibt dieselbe: Wie schaffst du es, dass sich diese Personen überhaupt die Zeit nehmen, auf deine Nachricht zu antworten?

LinkedIn als dein strategisches Networking-Tool

LinkedIn ist nicht nur ein weiteres soziales Netzwerk – es ist die Plattform für professionelle Kontakte schlechthin. Während andere Plattformen oft von persönlichen Updates und Katzenvideos überschwemmt werden, ist LinkedIn der Ort, an dem sich Menschen bewusst für geschäftliche Gespräche zur Verfügung stellen.

Die wahre Power von LinkedIn liegt nicht in der schieren Anzahl der Nutzer, sondern in der Qualität der Verbindungen, die du dort aufbauen kannst. Top-Manager, erfolgreiche Entrepreneurs und Branchenführer sind dort aktiv und – das ist entscheidend – sie erwarten geschäftliche Anfragen.

Die Psychologie erfolgreicher LinkedIn-Nachrichten

Bevor wir zu den konkreten Strategien kommen, ist es wichtig zu verstehen, warum die meisten LinkedIn-Nachrichten scheitern. Die häufigsten Fehler:

• –Generische Nachrichten, die offensichtlich an hunderte Personen verschickt wurden
• –Sofortige Verkaufspitches ohne jeglichen Beziehungsaufbau
• –Zu lange, ausschweifende Nachrichten, die niemand lesen möchte
• –Fehlende Personalisierung oder Bezug zur Zielperson

Meine bewährte Strategie für LinkedIn-Outreach

Wenn ich herausragende Personen anschreibe, folge ich einer klaren Struktur, die sich über die Jahre bewährt hat:

Schritt 1: Gründliche Recherche Bevor ich auch nur eine Zeile schreibe, investiere ich Zeit in die Recherche. Ich schaue mir das LinkedIn-Profil genau an, lese aktuelle Posts und suche nach Gemeinsamkeiten oder interessanten Details aus dem Werdegang der Person.

Schritt 2: Der persönliche Aufhänger Jede Nachricht beginnt mit einem konkreten, personalisierten Bezug. Das kann ein gemeinsamer Kontakt sein, ein interessanter Post, den die Person kürzlich geteilt hat, oder eine spezifische Erfahrung aus ihrem Werdegang, die mich beeindruckt hat.

Schritt 3: Klarer Mehrwert Ich mache deutlich, warum ein Gespräch für beide Seiten wertvoll sein könnte. Dabei geht es nicht darum, sofort etwas zu verkaufen, sondern einen echten Austausch anzubieten.

Schritt 4: Konkrete, niedrigschwellige Bitte Statt nach einem mehrstündigen Meeting zu fragen, bitte ich um ein kurzes 15-20 Minuten Telefonat oder Videocall. Das macht es der anderen Person leichter, zuzusagen.

Praktische Tipps für deine LinkedIn-Nachrichten

Timing ist entscheidend: Vermeide Montag morgens und Freitag nachmittags. Dienstag bis Donnerstag zwischen 9-11 Uhr und 14-16 Uhr funktioniert am besten.

Kürze ist König: Deine erste Nachricht sollte maximal 3-4 Sätze haben. Wenn Interesse besteht, könkönnt ihr in der Antwort ins Detail gehen.

Authentizität schlägt Perfektion: Eine ehrliche, direkte Nachricht wirkt oft besser als ein perfekt formulierter, aber unpersönlicher Text.

Follow-up strategisch einsetzen: Wenn du nach einer Woche keine Antwort erhalten hast, ist ein höfliches Follow-up völlig in Ordnung. Danach solltest du jedoch Abstand nehmen.

Was LinkedIn so mächtig macht

Die wahre Stärke von LinkedIn liegt in der Demokratisierung des Networkings. Früher warst du auf Branchenveranstaltungen oder persönliche Empfehlungen angewiesen, um an wichtige Kontakte zu gelangen. Heute kannst du mit wenigen Klicks Menschen erreichen, die sonst völlig außerhalb deiner Reichweite lägen.

Gleichzeitig bietet die Plattform Transparenz: Du siehst den Werdegang, die Interessen und oft auch die Persönlichkeit deines Gegenübers, bevor ihr das erste Wort wechselt.

Der langfristige Ansatz

Erfolgreiche Kontaktaufnahme über LinkedIn ist ein Marathon, kein Sprint. Es geht darum, echte Beziehungen aufzubauen, nicht nur Namen zu sammeln. Die wertvollsten Kontakte entstehen oft erst nach mehreren Interaktionen und wenn du selbst Mehrwert bietest – sei es durch interessante Insights, relevante Connections oder einfach durch aufmerksames Zuhören.

LinkedIn ist ein mächtiges Werkzeug, aber wie jedes Werkzeug entfaltet es seine Wirkung nur, wenn du es richtig und mit der nötigen Portion Respekt einsetzt.