Wie die NFL Deutschland im Sturm erobert - mit NFL Deutschland Chef Alexander Steinforth

Über diese Episode

Zur Superbowl-Zeit werfen wir einen Blick hinter die Kulissen der NFL Deutschland: Alexander Steinforth, als Deutschlandchef federführend für die Expansion der amerikanischen Weltmarke verantwortlich, gibt Einblicke in eine beeindruckende Erfolgsgeschichte.

Von null auf 100 Millionen Euro in unter drei Jahren

Die Zahlen sprechen für sich: Innerhalb von weniger als drei Jahren entwickelte sich die NFL in Deutschland zu einem Unternehmen mit circa 100 Millionen Euro Umsatz. Dieser Erfolg basiert auf verschiedenen Säulen: den Live-Spielen in deutschen Stadien, dem wachsenden Merchandise-Geschäft und weiteren Geschäftsbereichen. Doch für die NFL zählen nicht nur die finanziellen Kennzahlen.

Die Herausforderung: Ganzjährige Relevanz schaffen

Eine der größten Aufgaben für Steinforth und sein Team ist es, die NFL nicht nur zu Event-Zeiten wie dem Superbowl relevant zu halten, sondern über das gesamte Jahr hinweg ein starkes Community-Gefühl zu schaffen. Sport lebt von Emotionen und Gemeinschaft – und diese müssen auch abseits der großen Spiele kultiviert werden.

Der Aufbau von NFL Deutschland: Erste Schritte und Teambildung

Als erster deutscher Mitarbeiter der NFL stand Steinforth vor der Herausforderung, das Deutschland-Geschäft von Grund auf aufzubauen. Die Auswahl der ersten Teammitglieder war dabei entscheidend für den späteren Erfolg. Welche Positionen zuerst besetzt wurden und nach welchen Kriterien die Personalentscheidungen getroffen wurden, zeigt die strategische Herangehensweise der NFL an neue Märkte.

Balance zwischen Wachstum und Möglichkeiten

In den ersten zwei Jahren der Deutschland-Expansion musste das Team kontinuierlich die Balance zwischen den enormen Wachstumsmöglichkeiten und den verfügbaren Ressourcen finden. Diese Herausforderung erforderte strategisches Denken und die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen.

Was macht einen guten Country Manager aus?

Die Expansion in neue Märkte erfordert spezielle Führungsqualitäten. Steinforth teilt seine Erkenntnisse darüber, welche Eigenschaften ein DACH-Verantwortlicher mitbringen sollte, um erfolgreich eine internationale Marke in einem neuen Markt zu etablieren.

Interne Teams vs. externe Partner

Eine zentrale strategische Frage bei der Marktexpansion: Welche Bereiche sollten intern aufgebaut werden und wo lohnt es sich, mit externen Partnern und Dienstleistern zu arbeiten? Die NFL Deutschland zeigt, wie diese Entscheidungen getroffen werden können.

Zentrale vs. dezentrale Steuerung

Die NFL ist eine globale Organisation mit Hauptsitz in den USA. Steinforth erklärt, welche Bereiche zentral aus den USA oder UK gesteuert werden und was zwingend aus Deutschland heraus vorangetrieben werden muss, um lokalen Erfolg zu gewährleisten.

Blick in die Zukunft: Meilensteine und Fanzahlen

Wo steht die NFL heute in Bezug auf die deutschen Fanzahlen und welche Meilensteine sollen in den kommenden Jahren erreicht werden? Die Vision für die weitere Entwicklung zeigt das Potenzial, das die NFL in Deutschland noch sieht.

Learnings für andere Expansionsvorhaben

Die Geschichte der NFL Deutschland bietet wertvolle Einblicke für alle, die mit internationalen Expansionsvorhaben beschäftigt sind. Von der ersten Personalentscheidung bis zur langfristigen Markenpositionierung – hier lassen sich konkrete Strategien und Herangehensweisen ableiten, die auch für andere Branchen relevant sind.

Die Superbowl-Zeit ist für die NFL Deutschland nicht nur ein großes Event, sondern auch ein Gradmesser für den bisherigen Erfolg der Expansionsstrategie. Mit der richtigen Mischung aus lokaler Expertise und globaler Markenpower zeigt das Unternehmen, wie internationale Expansion in der Praxis funktionieren kann.