50M€ Funding: So baut Tacto ein B2B-KI-Powerhouse! Strategie von André Petry

Über diese Episode

André Petry, Mitgründer von Tacto, hat einen beeindruckenden Weg hinter sich: Vom universitären KI-Projekt an der TU München zu einem führenden Anbieter für industriellen Einkauf mit 100 Mitarbeitern und 50 Millionen Euro Funding. In dieser Episode, live aufgenommen auf der Bits & Pretzels, teilt er die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Wachstumsprozess.

Von 20 auf 100 Mitarbeiter: Die Skalierungsherausforderung

Das Wachstum von einem kleinen Team auf 100 Mitarbeiter bringt völlig neue Herausforderungen mit sich. Petry erklärt, wie wichtig es ist, die richtige Balance zwischen jungen Talenten und erfahrenen Führungskräften zu finden. Tacto setzt dabei bewusst auf eine "Sandwich-Strategie" beim Hiring: Erfahrene Experten in Schlüsselpositionen, kombiniert mit motivierten Nachwuchstalenten.

Authentische Führung wird dabei zum entscheidenden Faktor. Gerade in turbulenten Zeiten müssen Gründer klar kommunizieren und Orientierung geben, ohne dabei ihre Authentizität zu verlieren.

Der Industriemarkt im Wandel: Cost vs. Value

Der industrielle Einkauf durchlebt aktuell eine fundamentale Transformation. Während früher oft nur die Kosten im Fokus standen, geht es heute zunehmend um den Gesamtwert – Value over Cost. Diese Verschiebung spielt Tacto in die Karten, da ihre KI-basierte Lösung genau diese ganzheitliche Betrachtung ermöglicht.

Besonders im deutschen Mittelstand ist der ROI entscheidend. Unternehmen investieren nur dann in neue Technologien, wenn der Mehrwert klar messbar ist. Tacto hat verstanden, dass sie nicht nur eine Software verkaufen, sondern echte Geschäftsprobleme lösen müssen.

KI als Enabler, nicht als Ersatz

Ein faszinierender Aspekt von Tactos Ansatz ist die Balance zwischen Mensch und Maschine. KI verändert zwar die Organisation fundamental, ersetzt aber nicht die menschliche Expertise. Stattdessen fungiert sie als Enabler, der es Menschen ermöglicht, strategischere Entscheidungen zu treffen.

Dabei ist es wichtig, "AI-Native" zu denken – KI also von Anfang an in die Prozesse und die Unternehmenskultur zu integrieren, anstatt sie nachträglich aufzusetzen.

Talent-Strategie: Jung und Erfahren kombinieren

Tactos Erfolg basiert auch auf einer durchdachten Talent-Strategie. Das Unternehmen setzt bewusst auf junge Talente, die sie intern weiterentwickeln. Gleichzeitig holen sie sich an kritischen Stellen erfahrene Experten ins Boot.

Interne Entwicklung ist dabei ein Schlüsselelement: Mitarbeiter, die mit dem Unternehmen wachsen, verstehen die Kultur und die Produkte oft besser als externe Kandidaten. Diese Kombination aus internem Wachstum und strategischen Senior-Hires hat sich als erfolgreiches Rezept erwiesen.

Zukunftsvision: Internationalisierung und USA

Tacto hat große Pläne für die Zukunft. Die nächsten großen Hypothesen drehen sich um internationale Expansion, insbesondere in die USA. Dabei steht die Herausforderung im Raum, die richtige Balance zwischen Wachstum und Profitabilität zu finden.

Die aktuelle Marktsituation nutzt Tacto geschickt für sich: Während andere Unternehmen zurückhaltender agieren, investiert Tacto weiter in Wachstum und Innovation. Diese antizyklische Strategie könnte sich als Wettbewerbsvorteil erweisen.

Lessons Learned für andere Gründer

Aus Petrys Erfahrungen lassen sich mehrere wichtige Erkenntnisse ableiten: Erstens ist authentische Führung entscheidend, besonders beim Skalieren. Zweitens sollte man früh die richtige Balance zwischen verschiedenen Erfahrungsleveln im Team finden. Und drittens ist es wichtig, KI nicht als Allheilmittel zu sehen, sondern als Werkzeug zur Verbesserung bestehender Prozesse.

Tactos Weg vom universitären Projekt zum B2B-Leader zeigt, dass mit der richtigen Strategie, dem passenden Team und einer klaren Vision auch in herausfordernden Märkten beeindruckendes Wachstum möglich ist.