Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strategie von 0 auf 100+ Kunden im Mittelstand

Über diese Episode

André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den deutschen Mittelstand – und das mit beeindruckendem Erfolg. Mit über 100 Kunden, mehr als 70 Mitarbeitern und einer spektakulären 50 Millionen Euro Finanzierungsrunde in 2023 hat sich das Startup zu einem der gehyptesten deutschen Tech-Unternehmen entwickelt.

Die 50 Millionen Euro Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index

Die Finanzierungsrunde von Tacto sticht besonders heraus – nicht nur wegen der Summe, sondern auch wegen der beteiligten Investoren. Sequoia Capital und Index Ventures, zwei der renommiertesten US-Venture-Capital-Firmen, führten die Runde an. In einem schwierigen Marktumfeld 2023 gelang Tacto damit wahrscheinlich eine der erfolgreichsten Finanzierungsrunden eines deutschen Startups.

André gibt Einblicke in die Dynamik dieser Finanzierungsrunde und erklärt, wie wichtig es war, die richtigen strategischen Partner an Bord zu holen, die das Wachstumspotenzial im Mittelstandssegment verstehen.

Go-To-Market-Strategie: Von Kaltakquise zu 100+ Kunden

Tactos Weg zum Product-Market-Fit war geprägt von engem Kundenkontakt und iterativer Produktentwicklung. Statt sich auf das eigene Netzwerk zu verlassen – wovon André explizit abrät – setzte das Team auf eine strukturierte Go-To-Market-Strategie.

Die Entwicklung verlief in mehreren Phasen:

• –Frühe Phase: Kaltakquise und direkter Kundenkontakt
• –Skalierungsphase: Aufbau einer strukturierten Sales-Motion
• –Wachstumsphase: Webinare mit über 700 Teilnehmern als Skalierungshebel

Besonders erfolgreich waren Co-Development-Partnerschaften mit Mittelständlern. André erklärt detailliert, wie diese Partnerschaften richtig gemanagt werden und warum sie für Tactos schnelles Wachstum entscheidend waren.

Hiring-Strategie: Junge Generalisten vs. Senior-Experten

Ein zentraler Erfolgsfaktor war Tactos Hiring-Strategie. Zu Beginn setzte das Unternehmen bewusst auf junge Generalisten statt auf teure Senior-Experten. André erklärt, worauf er beim Hiring von jungen Talenten achtet und wie sich die Strategie mit dem Wachstum des Unternehmens angepasst hat.

Besonders interessant: Tacto erreicht eine Offer-Conversion-Rate von nahezu 100 Prozent. Das Geheimnis liegt im durchdachten Design der Job-Offers und einem klaren Verständnis dafür, was Top-Talente wirklich suchen.

Unternehmenskultur trotz schnellem Wachstum

Ein häufiges Problem schnell wachsender Startups: Die Unternehmenskultur leidet unter dem rasanten Wachstum. André teilt seine Erfahrungen, wie Tacto es geschafft hat, die Kultur zu bewahren und gleichzeitig von einer "Bastelbude" zu einer soliden Firma zu entwickeln.

Dabei spricht er offen über die Herausforderungen der Organisationsentwicklung und gibt praktische Tipps für andere Gründer, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen.

Produktentwicklung und Pricing im B2B-Segment

Tactos Approach zur Produktentwicklung war geprägt von Founder-lead-Sales und engem Kundenfeedback. André erklärt, wie wichtig es war, selbst in den Verkaufsprozess involviert zu bleiben, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern.

Beim Pricing verfolgt Tacto eine durchdachte Strategie, die sich am Wert für den Kunden orientiert. André gibt konkrete Einblicke in die Pricing-Strategie und erklärt, wie sie den Weg zur ersten Million Euro ARR gemeistert haben.

Mitarbeiterbeteiligungen und Must-Haves

Ein weiterer wichtiger Aspekt: Andrés Philosophie zu Mitarbeiterbeteiligungen. Er erklärt, wie Tacto Equity als Motivationsinstrument einsetzt und welche Must-Haves er bei neuen Mitarbeitern sieht.

Dabei wird deutlich, dass es nicht nur um fachliche Qualifikationen geht, sondern auch um kulturelle Passung und die Bereitschaft, in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten.

Lessons Learned für andere Gründer

Andrés Geschichte zeigt eindrucksvoll, wie ein fokussiertes B2B-Startup in einem traditionellen Segment wie dem Einkauf disruptive Innovation schaffen kann. Besonders wertvoll sind seine praktischen Einblicke in Co-Development-Partnerschaften und die strukturierte Herangehensweise an das Wachstum im Mittelstandssegment.

Für Gründer, die ähnliche Wege gehen wollen, bietet Tactos Erfolgsgeschichte eine Blaupause – von der ersten Kaltakquise bis hin zur erfolgreichen Finanzierungsrunde mit Top-Tier-Investoren.