Stefan Peukert von Masterplan: Warum Gründer ihre Firmen zu früh verkaufen und wie man Sales richtig aufbaut

Über diese Episode

Stefan Peukert ist Mitgründer und Geschäftsführer von Masterplan.com, einer SaaS-Plattform für Online-Schulungen in Unternehmen. Gemeinsam mit seinem Co-Founder Daniel Schütt hatte er bereits eine frühere Firma erfolgreich an Bertelsmann verkauft, bevor die beiden Masterplan gründeten.

Von Content Studio zu SaaS-Plattform

Masterplan startete als High-End Content Studio für Digitalisierung und entwickelte sich zu einem SaaS-Produkt, mit dem Unternehmen ihren Mitarbeitern Online-Schulungen zur Verfügung stellen können. Zusätzlich zu firmeninternen Materialien bietet Masterplan ein breites Angebot an eigenen Inhalten.

Deutschland und die Digitalisierung: Technologieführerschaft als Überlebensfrage

Peukert sieht die Digitalisierung in Deutschland kritisch: Um unsere Werte erhalten zu können, müssen wir Technologieführer sein. Die Frage ist nicht nur, wie weit Deutschland bei der Digitalisierung ist, sondern woran es uns fehlt, um eine führende Position zu festigen.

Das Problem der zu frühen Exits

Ein zentrales Thema im Gespräch: Verkaufen Gründer ihre Firmen zu früh? Peukert, der selbst seine erste Firma früh verkauft hat, sieht hier ein strukturelles Problem. Secondaries könnten eine Lösung sein, um die Ziele von Gründern und Investoren wieder anzugleichen. Sie helfen Gründern, ihre Firma befreiter zu führen, ohne die Angst, alles zu verlieren.

"Es sollte nur zwei Arten von Anteilseignern an einer Firma geben: Menschen, die an der Firma arbeiten und Menschen, die Geld geben", so Peukerts klare Position.

Entscheidungen treffen und mit Veränderungen umgehen

Auf die Frage nach seinem Entscheidungsprozess gibt Peukert praxisnahe Einblicke. Besonders interessant: Was ändert sich, wenn der Mitgründer die Firma während des Wachstums verlässt? Diese Erfahrung hat auch Peukert gemacht und kann wertvolle Learnings teilen.

Sales: Der unterschätzte Erfolgsfaktor

Ein Schwerpunkt des Gesprächs liegt auf dem Vertrieb. Peukert erklärt, warum Sales ein unterschätzter Bereich bei produktgetriebenen Firmen ist: "Eine erfolgreiche Firma verdient Geld" - und dafür braucht es professionellen Vertrieb.

Inbound vs. Outbound im B2B

Bei Masterplan setzt man auf eine Mischung aus Inbound und Outbound Sales. Peukert erklärt, wie man eine Outbound Sales Workforce aufbaut, welche Strukturen Gründer schaffen müssen und welche Art von Mitarbeitern man braucht.

Die richtige Vergütung im Vertrieb

Ein praktischer Tipp: Wie vergütet man Vertriebsmitarbeiter richtig? Peukert teilt seine Erfahrungen und erklärt, woran man erkennt, ob ein Sales-Mitarbeiter gut genug ist. Dabei zieht er auch Vergleiche zum Vertrieb bei Google Cloud.

Learnings aus der ersten Firma

Was haben Peukert und sein Co-Founder aus ihrer ersten Firma gelernt, das sie bei Masterplan anders gemacht haben? Und noch interessanter: Was würde er bei einer dritten Firma anders machen?

Internationalisierung und strategische Entscheidungen

Masterplan fokussierte sich initial auf den deutschen Markt. Peukert diskutiert die Vor- und Nachteile dieser Strategie und wie sie die Internationalisierung angehen.

Da er seine letzte Firma nach eigener Aussage zu früh verkauft hat, stellt sich die Frage: Wie denkt er diesmal über Masterplan nach? Seine Antwort zeigt eine durchdachte langfristige Strategie.

Zukunftspläne: Consumer-Produkt und kuratierte Plattform

Abschließend gibt Peukert Einblicke in mögliche Zukunftspläne: Wird Masterplan als Consumer-Produkt veröffentlicht? Entwickelt sich die Plattform zu einem kuratierten Marktplatz, um noch skalierbarer zu werden?

Stefan Peukerts Erfahrungen bieten wertvolle Einblicke für Gründer - von strategischen Entscheidungen über den Aufbau von Sales-Teams bis hin zur Frage, wann der richtige Zeitpunkt für einen Exit ist.