So investiert eine der einflussreichsten Deutschen mit EQT Ventures 1,1 Milliarden in Startups

Über diese Episode

Doreen Huber hat einen bemerkenswerten Weg hinter sich: Von der Serial Entrepreneurin mit vier Gründungen – darunter Delivery Hero und Lemoncat – zur Partnerin bei EQT Ventures, einem der größten europäischen Venture-Capital-Fonds mit 1,1 Milliarden Euro Fondsvolumen. Ihre Geschichte zeigt, warum der Wechsel von der Gründer- zur Investorenseite manchmal der logische nächste Schritt ist.

Vom Gründen zum Investieren: Eine bewusste Entscheidung

Nach über 15 Jahren Unternehmertum und vier Startups hat Doreen eine klare Entscheidung getroffen: keine weiteren Gründungen mehr. Stattdessen nutzt sie ihre Erfahrungen, um andere Gründer als Investorin zu unterstützen. Diese Rolle ermöglicht es ihr, ihre Learnings aus beiden Welten zu kombinieren und Startups gezielt beim Wachstum zu helfen.

Die Unterschiede zwischen der Gründer- und Investorenrolle sind dabei erheblich. Als Gründerin war sie für operative Details verantwortlich, als Investorin kann sie strategisch agieren und ihr Netzwerk für Portfolio-Unternehmen nutzen.

EQT Ventures: 1,1 Milliarden Euro für europäische Startups

EQT Ventures fokussiert sich mit seinem beeindruckenden Fondsvolumen auf drei Kernbereiche: B2B-Software, Deep Tech und Fintech. Der Fonds unterstützt Startups nicht nur finanziell, sondern auch durch das globale Netzwerk von EQT, das Zugang zu Märkten, Talenten und strategischen Partnerschaften ermöglicht.

Die Strategie ist klar: europäische Startups sollen durch die Kombination aus Kapital und operativer Unterstützung international skalieren können. Dabei spielt die Erfahrung der Partner wie Doreen eine entscheidende Rolle.

Sales-DNA: Oft wichtiger als das beste Produkt

Ein zentraler Punkt in Doreens Philosophie ist die Bedeutung von Sales für den Startup-Erfolg. Ihrer Erfahrung nach ist ein starkes Sales-Team oft wichtiger als das beste Produkt. Gründer müssen früh lernen, wie sie ihre ersten Sales-Prozesse aufbauen und wann der richtige Zeitpunkt ist, ein Team zu skalieren.

Dabei geht es nicht nur um den Verkauf selbst, sondern um die gesamte Go-to-Market-Strategie. Unternehmen, die von Anfang an eine starke Sales-DNA entwickeln, haben deutlich bessere Chancen auf nachhaltiges Wachstum.

AI als Game-Changer für Startups

Künstliche Intelligenz sieht Doreen als fundamentalen Game-Changer für Unternehmen. AI ermöglicht es Startups, effizienter zu arbeiten, neue Märkte zu erschließen und die Art und Weise, wie Produkte entwickelt und verkauft werden, grundlegend zu verändern.

Für Startups bedeutet das sowohl Chance als auch Herausforderung. Wer AI geschickt einsetzt, kann sich entscheidende Wettbewerbsvorteile verschaffen. Gleichzeitig müssen Gründer verstehen, welche AI-Anwendungen wirklich Mehrwert schaffen.

Fundraising: Den richtigen Investor finden

Beim Fundraising geht es nicht nur ums Geld. Gründer sollten den richtigen Investor für ihre Vision finden – einen, der nicht nur Kapital, sondern auch strategischen Mehrwert bietet. Gleichzeitig ist es wichtig, den Markt und das Potenzial des eigenen Produkts realistisch einzuschätzen.

Die Frage "Für wen ist Investorengeld geeignet und für wen nicht?" ist dabei zentral. Nicht jedes Unternehmen profitiert von Venture Capital, und manchmal sind alternative Finanzierungsformen der bessere Weg.

Von 5 auf 50 Millionen: Skalierung in der Praxis

Das Wachstum von 5 auf 50 Millionen Euro Umsatz erfordert spezielle Charakteristika und Fähigkeiten. Unternehmen müssen ihre Organisationsstrukturen anpassen, internationale Märkte erschließen und gleichzeitig ihre Kernstärken bewahren.

Doreen betont dabei die Bedeutung des richtigen Timings für die Internationalisierung. Der Schritt ins Ausland sollte wohlüberlegt erfolgen und auf einer soliden Basis im Heimatmarkt aufbauen.

Learnings für deutsche Gründer

Deutsche Startups haben in bestimmten Bereichen klare Stärken, hinken aber in anderen hinterher. Die B2B-Software-Branche hat sich in den letzten vier Jahren stark entwickelt, dennoch gibt es Nachholbedarf bei der internationalen Skalierung und der Nutzung neuer Technologien.

Doreens Erfahrung zeigt: Erfolgreiche Gründer kombinieren deutsche Gründlichkeit mit internationaler Ambition und nutzen dabei die Unterstützung erfahrener Investoren, die mehr als nur Geld mitbringen.