Red & Green Flags für Angel Investoren, Investoren Kaltakquise & Auswirkungen der Inflation auf Startups – Podcaster & Angel Investor Philipp Klöckner

Über diese Episode

Philipp Klöckner vereint drei Welten in einer Person: Als Business Angel investiert er in Unternehmen wie Gorillas und OWWN, als Berater für Private Equity Firmen wie KKR blickt er hinter die Kulissen großer Deals und als Podcaster des Doppelgänger Tech Talks analysiert er Aktien bis ins kleinste Detail. Diese einzigartige Perspektive macht ihn zu einem wertvollen Gesprächspartner für alle Founder, die verstehen wollen, wie Investoren wirklich denken.

Der Spagat zwischen verschiedenen Rollen

Die Kombination aus Angel Investor, Private Equity Due Diligence und Aktieninvestor bringt sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich. Klöckner profitiert von seinem breiten Blickwinkel, muss aber gleichzeitig aufpassen, dass er in jeder Rolle authentisch bleibt. Besonders interessant: Die Erfahrungen aus dem Podcasting haben ihm geholfen, bessere Fragen zu stellen und Unternehmen differenzierter zu bewerten.

Red Flags, auf die Angel Investoren achten

Als erfahrener Angel Investor hat Klöckner klare Warnsignale identifiziert, die ihn skeptisch machen. Dabei geht es nicht nur um offensichtliche Probleme wie unrealistische Bewertungen oder schwache Gründerteams. Oft sind es subtilere Signale: Wie reagiert das Team auf kritische Fragen? Sind die Annahmen im Business Model realistisch? Kann das Team seine Vision klar kommunizieren?

Ein besonders wichtiger Punkt: Ab welcher Stage müssen Startups konkrete Zahlen liefern? Klöckner betont, dass es weniger auf die exakte Stage ankommt als vielmehr darauf, ob die präsentierten Zahlen zur Geschichte des Unternehmens passen und nachvollziehbar sind.

Kaltakquise bei Investoren – geht das überhaupt?

Viele Founder fragen sich, ob sie Investoren kalt anschreiben können. Klöckners Antwort ist differenziert: Grundsätzlich ist es möglich, aber die Art der Ansprache entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Eine gut recherchierte, personalisierte Nachricht, die zeigt, warum genau dieser Investor zum Startup passt, hat durchaus Chancen. Massenemails hingegen landen meist im Papierkorb.

Der VTGF 2.0 – sinnvolle Hilfe oder politisches Theater?

Ein kontrovers diskutiertes Thema ist der Venture Tech Growth Fund 2.0 der deutschen Regierung. Klöckner sieht die Initiative zwiespältig: Einerseits ist es wichtig, dass Deutschland international nicht abfällt. Andererseits stellt sich die Frage, ob staatliche Fonds wirklich die beste Lösung sind oder ob sie private Investoren verdrängen könnten.

Die Diskussion zeigt ein grundsätzliches Dilemma der deutschen Startup-Politik: Zwischen dem Wunsch, international konkurrenzfähig zu bleiben, und der Gefahr, Marktmechanismen zu verzerren.

Inflation und ihre Auswirkungen auf Startups

Besonders relevant für aktuelle Gründer ist die Frage, wie sich die Inflation auf Startups auswirkt. Klöckner erklärt, dass die Auswirkungen stark von der jeweiligen Stage abhängen. Frühe Startups spüren die Inflation hauptsächlich über höhere Personalkosten und teurere Büros. Reifere Unternehmen müssen zusätzlich entscheiden, ob und wie sie Preissteigerungen an ihre Kunden weitergeben.

Besonders im eCommerce wird diese Entscheidung kritisch: Höhere Preise können die Conversion Rate senken, während stabile Preise die Marge unter Druck setzen. Klöckner rät dazu, frühzeitig verschiedene Szenarien durchzuspielen und die Pricing-Strategie entsprechend anzupassen.

Unicorns als Maßstab – ein problematisches Denken?

Ein weiterer wichtiger Punkt der Diskussion: Sind nur Unicorns gute Companies? Klöckner warnt vor dieser eindimensionalen Sichtweise. Viele erfolgreiche Unternehmen erreichen nie eine Milliarden-Bewertung, schaffen aber dennoch erheblichen Wert für Kunden, Mitarbeiter und Investoren. Das Problem liegt oft in der medialen Aufmerksamkeit, die fast ausschließlich auf die größten Erfolgsgeschichten fokussiert ist.

Praktische Learnings für Founder

Aus dem Gespräch lassen sich mehrere konkrete Handlungsempfehlungen ableiten:

• –Bereitet euch auf kritische Fragen vor und übt, eure Vision klar zu kommunizieren
• –Bei der Investorenansprache: Qualität vor Quantität – lieber wenige, aber gut recherchierte Kontakte
• –Entwickelt frühzeitig Szenarien für verschiedene makroökonomische Entwicklungen
• –Fokussiert euch nicht nur auf die Unicorn-Bewertung, sondern auf nachhaltiges Wachstum

Klöckners vielseitige Perspektive zeigt: Erfolgreiche Startups entstehen nicht durch Zufall, sondern durch die Fähigkeit, verschiedene Sichtweisen zu verstehen und daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen.