KI-Steuerkanzlei: So sieht die Zukunft im Milliardenmarkt Steuerberatung aus

Lukas Zörner hat mit Penta eine der bekanntesten deutschen Fintech-Marken mitaufgebaut und nach dem Exit an Qonto das Deutschland-Geschäft geführt. Statt sich auf diesem Erfolg auszuruhen, baut er jetzt etwas, das auf den ersten Blick unglamourös wirkt: eine Steuerkanzlei. Aber eben keine klassische – sondern eine, die von Grund auf um einen eigenen Tech-Stack herum gebaut ist. Sein Unternehmen Integral hat gerade eine Series A über 18 Millionen Euro abgeschlossen, co-geleadet von Mosaic Ventures und LinkedIn-Gründer Reid Hoffman. Im Podcast erklärt Zörner, warum er glaubt, dass die Steuerberatung vor einem fundamentalen Umbruch steht – und warum er selbst erst bei „F oder G" auf dem Weg von A nach Z steht.

Warum AI-Native Services jetzt funktionieren

Der Ausgangspunkt für Zörners These ist simpel: „Unternehmen wollen keine Software kaufen. Die wollen eigentlich, dass ihre Probleme gelöst werden." Klassische SaaS-Anbieter für Steuerkanzleien verkaufen Tools – Integral verkauft das Ergebnis. Die Kanzlei übernimmt die Buchhaltung direkt, nur eben mit einem Stack, der so viel wie möglich automatisiert.

Die Kernaussage dahinter ist radikal: „Von einer First-Principles-Perspektive gibt es keinen Grund, dass in zehn Jahren noch manuell gebucht wird." Und genau das bringt das klassische Geschäftsmodell der Branche ins Wanken – das Stundenmodell. Wenn eine Maschine eine Buchung in drei Sekunden erledigt, wird die Abrechnung nach Zeitaufwand absurd: „Die Maschine bucht das innerhalb von drei Sekunden. Warum soll ich das Äquivalent von einer Stunde dafür zahlen?"

Der Einstieg als Branchenfremder war trotzdem kein Selbstläufer. Lizenzfragen, Datenzugänge und der parallele Aufbau von Kanzlei und Technologie mussten gleichzeitig gelöst werden – ein Doppelaufbau, der Zeit und Kapital kostet, aber laut Zörner der einzige Weg ist, um wirklich neu zu denken statt nur bestehende Prozesse zu digitalisieren.

Product Builder statt Product Manager

Organisatorisch geht Integral einen ungewöhnlichen Weg: Es gibt keine klassischen Product Manager. Stattdessen bauen die Steuerexperten selbst an den Workflows – als „Product Builder". Die Idee dahinter: Wer das fachliche Problem am besten versteht, soll auch die Lösung bauen, statt Anforderungen über mehrere Ebenen weiterzureichen.

Wie ernst das gemeint ist, zeigt eine Anekdote aus dem Podcast: Als der CTO ein Feature sah, das ein fachfremder Teamkollege gebaut hatte, war sein Kommentar: „Das hast du nicht vibe-codet, das hast du gecodet." Ein Kompliment, das zeigt, wie hoch die Ansprüche an Qualität trotz schneller Iteration sind.

Genau diesen Spagat bringt die interne Hausregel auf den Punkt: „Gründlichkeit vor Schnelligkeit, aber Schnelligkeit schließt Gründlichkeit nicht aus." Es geht nicht um eine Feature Factory, die möglichst viele Funktionen raushaut, sondern um durchdachte Lösungen, die trotzdem schnell entstehen.

Ein Markt, der keine Slide braucht

Der deutsche Markt für Steuerberatung wird auf 35 bis 45 Milliarden Euro pro Jahr geschätzt. Ein Markt dieser Größe braucht in einem Investoren-Deck eigentlich keine Rechtfertigung mehr – entsprechend selbstbewusst formuliert es Zörner: „Es gibt eine Slide nicht in unserem Deck, und das ist die Marktgröße." Die Größe ist offensichtlich, die eigentliche Herausforderung liegt woanders: darin, den Markt tatsächlich zu erschließen.

Mit frischem Kapital im Rücken sieht Zörner sein Unternehmen trotzdem erst am Anfang eines langen Weges: „Wir sind jetzt bei einem F angekommen oder bei einem G" – gemessen an einer Skala von A bis Z. Die Series A ist also aus seiner Sicht kein Etappenziel, sondern lediglich die Voraussetzung, um überhaupt richtig loszulegen.

Beim Kapitaleinsatz denkt er in Kategorien von Return on Investment, nicht von Budget-Maximierung: „Ich wäre bereit, das Zehnfache auszugeben, wenn der Return on Investment da ist." Die entscheidende Frage bleibt dabei immer: „Was hast du eigentlich geliefert?" – ein Prinzip, das er auch auf den Umgang mit KI-Tokens anwendet, deren Einsatz sich an echtem Output messen lassen muss, nicht an Rechenleistung um ihrer selbst willen.

Hiring mit radikaler Ehrlichkeit

Auch beim Aufbau des Teams geht Integral eigene Wege. Performance Reviews finden alle sechs Wochen statt, nach einem 4C-Framework – deutlich häufiger als in den meisten Unternehmen üblich. Beim Junior-Hiring widerspricht Zörner explizit seinem Co-Gründer Fabian, ohne dass die genaue Position im Podcast im Detail ausgebreitet wird – ein Hinweis darauf, dass auch innerhalb des Gründerteams unterschiedliche Meinungen offen ausgetragen werden.

Im Bewerbungsprozess setzt Zörner auf maximale Transparenz statt Beschönigung: „Jetzt sind wir klipp und klar und sagen: this is what it takes" – und macht klar, dass es eben keine klassischen 40-Stunden-Wochen sind, die bei Integral erwartet werden.

Am Ende bringt er seine Motivation auf eine einfache Formel, die zugleich als Stresstest für sein eigenes Geschäftsmodell dient: „Gehen wir durch irgendeine Straße durch und streichen wir alle KMU raus – ist diese Straße tot." Kleine und mittlere Unternehmen sind das Rückgrat der deutschen Wirtschaft – und genau deshalb, so Zörners Überzeugung, lohnt es sich, ihre Steuerberatung von Grund auf neu zu bauen.