Gründung und internationale Expansion aus Asien heraus – Dana von der Heide, Parcel Perform

Über diese Episode

Dana von der Heide hat mit Parcel Perform einen bemerkenswerten Weg eingeschlagen: Die Mitgründerin hat ihr Logistik-SaaS-Unternehmen in Singapur aufgebaut und dabei bewusst auf Diversität gesetzt – bis zu 50% des Teams sind Frauen. Im Interview teilt sie ihre Erfahrungen zu internationaler Gründung, Fundraising und dem Aufbau eines erfolgreichen Teams.

Warum SaaS-Gründung in Asien?

Die Entscheidung, Parcel Perform in Singapur zu gründen, war strategisch durchdacht. Asien bietet nicht nur Zugang zu einem der größten eCommerce-Märkte weltweit, sondern auch eine andere Perspektive auf Logistik-Herausforderungen. Während sich viele Logistik-Startups auf den europäischen oder amerikanischen Markt konzentrieren, erkannte Dana das Potenzial, von Asien aus zu denken und zu skalieren.

Parcel Perform entwickelt SaaS-Lösungen für die Logistikbranche, die Unternehmen dabei helfen, ihre Lieferketten zu optimieren und transparenter zu gestalten. Die Positionierung als asiatisches Unternehmen mit globalem Anspruch hat sich dabei als Vorteil erwiesen.

Einfluss von Corona auf das eCommerce-Business

Die Pandemie hat das eCommerce-Geschäft fundamental verändert und damit auch die Nachfrage nach Logistik-Lösungen exponentiell gesteigert. Unternehmen, die zuvor hauptsächlich offline agiert hatten, mussten plötzlich ihre gesamte Lieferkette digitalisieren. Diese Entwicklung hat Parcel Perform zusätzlichen Rückenwind gegeben und neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnet.

Internationale Fundraising-Strategie

Das Fundraising aus Asien heraus bringt besondere Herausforderungen mit sich. Dana erklärt, wie wichtig es ist, die verschiedenen Investoren-Mentalitäten in unterschiedlichen Regionen zu verstehen. Während asiatische Investoren oft andere KPIs und Wachstumsmuster erwarten, müssen europäische und amerikanische VCs von der Skalierbarkeit des asiatischen Ansatzes überzeugt werden.

Die Strukturierung des internationalen Fundraising erfordert eine durchdachte Herangehensweise: Verschiedene Zeitzonen, kulturelle Unterschiede und unterschiedliche Due-Diligence-Prozesse müssen koordiniert werden. Dana betont, dass Vorbereitung und ein klares Verständnis der jeweiligen Märkte entscheidend sind.

Recruiting und Diversität als Erfolgsfaktor

Besonders bemerkenswert ist Parcel Performs Ansatz beim Recruiting. Das Unternehmen hat bewusst Prozesse entwickelt, die auch Quereinsteigern den Einstieg ermöglichen. Statt ausschließlich auf jahrelange Branchenerfahrung zu setzen, werden Potenzial, Lernbereitschaft und kultureller Fit stärker gewichtet.

Der hohe Frauenanteil von bis zu 50% ist kein Zufall, sondern das Ergebnis gezielter Maßnahmen. Dana erklärt, dass Diversität nicht nur ein ethischer Imperativ ist, sondern auch zu besseren Geschäftsergebnissen führt. Gemischte Teams treffen oft ausgewogenere Entscheidungen und verstehen die Bedürfnisse einer breiteren Kundenbasis besser.

Kundengewinnung und Positionierung

Die Herkunft der Software aus Asien wird von Kunden unterschiedlich aufgenommen. Während manche Unternehmen zunächst skeptisch sind, überzeugt die Qualität der Lösung letztendlich. Parcel Perform gewinnt Kunden hauptsächlich über die nachgewiesene Leistung ihrer Technologie und weniger über traditionelle Sales-Ansätze.

Kulturunterschiede als Chance

Die kulturelle Vielfalt im Team bringt verschiedene Perspektiven und Arbeitsweisen zusammen. Dana betont, wie wichtig es ist, diese Unterschiede nicht als Hindernis, sondern als Bereicherung zu sehen. Die Kombination aus asiatischer Effizienz, europäischer Gründlichkeit und amerikanischer Skalierungsmentalität kann zu innovativen Lösungen führen.

Learnings für andere Gründer

Danas Erfahrungen zeigen, dass internationale Gründung durchaus machbar ist, aber eine andere Herangehensweise erfordert. Wichtig sind:

• –Verständnis für lokale Märkte und Kulturen
• –Flexible Fundraising-Strategien
• –Bewusste Diversität im Team
• –Offenheit für Quereinsteiger
• –Fokus auf Produktqualität statt Herkunft

Parcel Perform beweist, dass erfolgreiche SaaS-Unternehmen nicht zwangsläufig aus dem Silicon Valley oder Europa kommen müssen. Mit der richtigen Strategie und dem Mut, neue Wege zu gehen, lassen sich auch aus Asien heraus global skalierbare Unternehmen aufbauen.