Growth Hacks, sensationeller Pitch und Ups and Downs – mit Tobias Rieker von Markt-Pilot

Über diese Episode

Wenn Jörg Binnenbrücker nach 20 Jahren Karriere sagt, er habe den besten Pitch seines Lebens gesehen, dann muss da etwas Besonderes dahinterstecken. Genau dieser Gründer, Tobias Rieker von Markt-Pilot, erzählt in dieser Episode, wie sein Team eine der konservativsten Branchen Deutschlands digitalisiert – und das ausgerechnet seit dem ersten Corona-Lockdown.

Die Mission: Maschinenbau digitalisieren

Markt-Pilot hat sich eine Mammutaufgabe vorgenommen: die Digitalisierung des deutschen Maschinenbaus. Eine Branche, die traditionell eher offline unterwegs ist und Veränderungen skeptisch gegenübersteht. Tobias Rieker und sein Team gehen dieses Problem systematisch an und schaffen es, auch etablierte Unternehmen von ihrer Lösung zu überzeugen.

Die Besonderheit liegt im Timing: Das Unternehmen wurde am Tag des ersten Lockdowns 2020 gegründet – ein Zeitpunkt, den viele als denkbar ungünstig für eine Startup-Gründung betrachtet hätten. Doch genau diese Zeit erwies sich als Katalysator für die Digitalisierung traditioneller Branchen.

Warum 2020 der richtige Zeitpunkt war

Trotz der Pandemie und der damit verbundenen Unsicherheiten hatte Markt-Pilot eine gute Aussicht auf Erfolg. Die Corona-Krise zwang viele Unternehmen dazu, ihre Digitalisierungsprozesse zu beschleunigen. Was vorher Jahre gedauert hätte, musste plötzlich in Monaten umgesetzt werden.

Der grenzenlose Optimismus der Gründer spielte dabei eine entscheidende Rolle. Statt sich von den äußeren Umständen entmutigen zu lassen, sahen sie die Chance in der Krise. Diese Einstellung half ihnen nicht nur beim Start, sondern auch dabei, in schwierigen Zeiten durchzuhalten.

Die Herausforderungen einer konservativen Branche

Den Maschinenbau zu digitalisieren bedeutet, tief verwurzelte Arbeitsweisen zu hinterfragen und zu verändern. Tobias erklärt, welche großen Herausforderungen sie dabei meistern mussten und welche Kompromisse nötig waren, um schnell testen und iterieren zu können.

Ein entscheidender Faktor war die Corona-Pandemie selbst: Sie fungierte als Beschleuniger für Digitalisierungsprozesse, die sonst Jahre gedauert hätten. Unternehmen, die vorher zögerlich waren, erkannten plötzlich die Notwendigkeit digitaler Lösungen.

Vertrieb und Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg

Bei Markt-Pilot spielen Vertrieb und Marketing eine zentrale Rolle. Das Team hat spezifische Strategien entwickelt, um ihre Zielgruppe in einer traditionellen Branche zu erreichen und zu überzeugen. Dabei setzen sie auf einen Mix aus direktem Kontakt und digitalen Kanälen.

Die Herausforderung liegt darin, komplexe technische Lösungen so zu kommunizieren, dass auch traditionell denkende Entscheider den Mehrwert verstehen. Hier zahlt sich die Branchenerfahrung des Teams aus.

Der sensationelle Pitch: Was war anders?

Was macht einen Pitch so außergewöhnlich, dass ein erfahrener Investor wie Jörg Binnenbrücker ihn als den besten in 20 Jahren bezeichnet? Tobias gibt Einblicke in die Vorbereitung und Storyline ihres Pitches.

Die Kunst liegt nicht nur in der Präsentation der Zahlen und Fakten, sondern in der Art, wie die Geschichte erzählt wird. Ein gelungener Pitch verbindet die Vision mit der Realität und macht für Investoren greifbar, warum gerade dieses Team das Problem lösen kann.

Konträre Meinungen und lokale Verwurzelung

Tobias teilt auch mit, bei welchen Themen er eine konträre Meinung vertritt und warum. Interessant ist auch die Entscheidung des Teams, in ihrer Stadt zu bleiben, anstatt nach Berlin zu ziehen – eine bewusste Wahl, die ihre Gründe hat.

Die lokale Verwurzelung kann gerade bei B2B-Unternehmen ein Vorteil sein, da sie näher an ihrer Zielgruppe sind und authentischer wirken. Nicht jedes Startup muss zwangsläufig in die Hauptstadt, um erfolgreich zu werden.

Learnings für andere Gründer

Aus den Erfahrungen von Markt-Pilot lassen sich wichtige Learnings ableiten: Der richtige Zeitpunkt für eine Gründung ist nicht immer der offensichtlichste. Manchmal bieten gerade Krisenzeiten die besten Chancen, wenn man bereit ist, das Risiko einzugehen.

Der Erfolg hängt maßgeblich von der Einstellung des Gründerteams ab. Grenzloser Optimismus gepaart mit realistischer Planung kann auch in schwierigen Zeiten zum Erfolg führen. Wichtig ist dabei, nie die Vision aus den Augen zu verlieren, auch wenn Kompromisse nötig werden.