GoStudent goes America – Das GoStudent Framework für die Internationalisierung mit Felix Ohswald

Über diese Episode

GoStudent ist bereits in Europa, Kanada und Mittelamerika vertreten – jetzt steht der nächste große Schritt bevor: die Expansion in die USA. Felix Ohswald, Co-Founder von GoStudent, teilt in diesem Interview das bewährte Framework für internationale Expansion und die Learnings aus bisherigen Markteintritten.

Das GoStudent Expansion-Framework

Wie geht GoStudent vor, wenn sie in ein neues Land expandieren? Der Prozess folgt einem klaren Framework, das sich über die Jahre bewährt hat. Zunächst wird eine gründliche Marktanalyse durchgeführt, gefolgt von ersten Tests und der schrittweisen Skalierung.

Warum die USA als nächster Markt?

Die Entscheidung für die USA basiert auf mehreren strategischen Überlegungen. Der amerikanische Bildungsmarkt ist einer der größten weltweit und bietet enormes Potenzial für Online-Nachhilfe. Gleichzeitig bringt er aber auch spezifische Herausforderungen mit sich – insbesondere die dezentrale Struktur des Bildungssystems.

Herausforderung: Dezentrales Bildungssystem

Im Gegensatz zu vielen europäischen Ländern ist das Bildungssystem in den USA nicht zentral geregelt. Jeder Bundesstaat, teilweise sogar jeder Schulbezirk, hat eigene Curricula und Standards. Diese Fragmentierung erfordert eine andere Herangehensweise als in Märkten mit einheitlichen Bildungsstandards.

Zahlungsbereitschaft und Marktpotenzial

Ein wichtiger Faktor für GoStudent ist die grundsätzlich höhere Zahlungsbereitschaft für Bildungsangebote in den USA. Amerikanische Familien sind es gewohnt, erhebliche Summen für die Ausbildung ihrer Kinder zu investieren – von privaten Schulen bis hin zu College-Vorbereitungskursen.

Wo fängt Expansion-Planung an?

Die Planung einer Expansion beginnt lange vor dem eigentlichen Launch. GoStudent führt ausführliche Ländertests durch, um das Marktpotenzial zu validieren und die lokalen Besonderheiten zu verstehen. Diese Tests können sich über mehrere Monate erstrecken.

Länderunterschiede verstehen

Jeder Markt bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich. GoStudent fungiert als Schnittstelle zwischen Lehrern und Schülern – und diese Dynamik variiert stark zwischen den Ländern. Kulturelle Unterschiede, Lerngewohnheiten und Erwartungen der Eltern müssen alle berücksichtigt werden.

Die Wahl des richtigen Country-Managers

Ein entscheidender Erfolgsfaktor ist die Auswahl des Country-Managers. Diese Person muss verschiedene Kriterien erfüllen:

• –Tiefes Verständnis des lokalen Marktes
• –Erfahrung im Aufbau von Teams und Strukturen
• –Kulturelle Sensibilität und Sprachkenntnisse
• –Unternehmerische Denkweise

In der frühen Phase eines neuen Marktes ist nicht unbedingt Vertriebserfahrung das Wichtigste, sondern die Fähigkeit, ein Geschäft von Grund auf aufzubauen.

Erfolgsmessung beim Launch

GoStudent misst den Erfolg eines Launches anhand verschiedener KPIs. Dazu gehören nicht nur die offensichtlichen Metriken wie Kundenzahlen und Umsatz, sondern auch qualitative Faktoren wie Kundenfeedback und Marktpenetration.

Learnings von anderen Unternehmern

Bei der USA-Expansion hat GoStudent gezielt andere Unternehmer und deren Erfahrungen eingeholt – auch von branchenfremden Unternehmen. Diese externe Perspektive hilft dabei, typische Fallstricke zu vermeiden und bewährte Praktiken zu adaptieren.

Fehler und Learnings aus bisherigen Expansionen

GoStudent hat bei früheren internationalen Expansionen durchaus Fehler gemacht, aus denen das Unternehmen gelernt hat. Diese Erfahrungen fließen nun in das optimierte Framework für neue Märkte ein. Transparenz über diese Learnings ist ein wichtiger Teil der Unternehmenskultur.

Fazit

Die internationale Expansion ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Planung, lokales Verständnis und die richtigen Menschen erfordert. GoStudents systematischer Ansatz zeigt, wie Startups erfolgreich in neue Märkte expandieren können, ohne dabei die Kontrolle über Qualität und Markenidentität zu verlieren.