Feliks Eyser, Serienunternehmer & Investor | Gründerstories

Über diese Episode

In dieser ersten Stammgastfolge mit Feliks Eyser geht es um die praktische Seite des Gründens: Wie baue ich eine neue Firma Schritt für Schritt auf? Feliks, bekannt aus seiner Zeit bei Regiohelden, zeigt gemeinsam mit seinem Partner Stefan Tietze als Founding Investor, wie sie eine neue Firma mit zwei CODE-Studenten aufgebaut haben, die seit einigen Monaten im Stealth-Modus läuft.

Phase 1: Das richtige Team zusammenstellen

Der Grundstein jeder erfolgreichen Gründung ist das Team. Feliks und sein Partner haben bewusst auf eine ausgewogene Mischung gesetzt: zwei technisch versierte Gründer – ein Designer und ein Engineer – kombiniert mit Feliks und Stefan als Founding Investoren. Diese Konstellation ermöglicht es, Produkte komplett inhouse zu entwickeln, ohne an technischen Limitierungen zu scheitern.

"Das technische Skillset muss von Anfang an vorhanden sein", betont Feliks. Nur so kann das Team schnell iterieren und auf Marktfeedback reagieren.

Phase 2: Dummy bauen statt programmieren

Hier liegt einer der häufigsten Fehler vieler Gründerteams: Sie programmieren erst ganze Produkte, bevor sie diese am Markt testen. Feliks und sein Team gingen anders vor und fokussierten sich darauf, einen funktionsfähigen Dummy in Figma zu bauen.

Dieser Designprototyp kann in Kundendemos verwendet werden, ohne vorher programmiert werden zu müssen. So lassen sich Features anhand von echtem Kundenfeedback evaluieren, ohne Tage oder Wochen in die Programmierung von Features zu investieren, die am Ende niemand braucht.

Wie testet man am Markt richtig?

Da sich das Team im Bereich kleiner und mittelständischer Unternehmen bewegt, suchten sie gezielt potentielle Kunden in ihrer Zielgruppe. Der Prozess war direkter Sales-Ansatz: anrufen, anschreiben und Leads zu einer Produktdemo einladen.

In diesen Demos wurden die potentiellen Kunden durch den Designprototypen geführt, als würde das Produkt bereits vollständig existieren. Der entscheidende Schritt: Am Ende sammelten sie Letter of Intents (LOIs) ein – ein klarer Indikator dafür, dass Kunden auch wirklich bereit sind, Geld auszugeben, sobald das Produkt fertiggestellt ist.

Phase 3: Kundenfeedback auswerten und Roadmap entwickeln

Mit mehr als 10 LOIs war schnell klar: Das Produkt hat echtes Umsatzpotential. Noch wichtiger waren jedoch die konkreten Wünsche der Kunden, die direkt in die Produktroadmap einflossen. So entstanden klare Prioritäten für die Entwicklung – basierend auf echten Marktbedürfnissen statt auf Vermutungen.

Phase 4: Fundraising nach Marktvalidierung

Erst nachdem der Need am Markt evaluiert war, startete das Fundraising. Dieser Ansatz zahlte sich aus: Aufgrund des fundierten Kundeninteresses und des bestehenden Netzwerks von Stefan und Feliks konnte die erste Runde innerhalb einer Woche abgeschlossen werden.

Feliks' Empfehlung zum Fundraising: "Investoren solltest du versuchen kennenzulernen, bevor du sie brauchst." In einem entspannteren Umfeld können sie dich beobachten und Vertrauen aufbauen. Fundraising ist Vertrauenssache – das vergessen viele.

Wer noch keine Investoren kennt, sollte sich von vertrauenswürdigen Personen vorstellen lassen: andere Gründer, Netzwerke oder Inkubatoren können hier helfen.

Mit der Fertigstellung der Finanzierungsrunde wurde auch der Notartermin angesetzt – alles in einem Aufwasch, und die GmbH war gegründet.

Phase 5: Strategy Offside und Teamaufbau

Mit gesichertem Funding kann das Team nun stetig erweitert werden. Die nächsten Schritte: Strategy-Sessions und gezieltes Hiring, um die Produktroadmap umzusetzen.

Key Takeaways für Gründer

• –Team first: Technische Skills müssen von Anfang an vorhanden sein
• –Prototyping vor Programming: Designdummys sparen Zeit und Geld
• –Marktvalidierung vor Fundraising: LOIs sind Gold wert
• –Netzwerk aufbauen: Investoren kennenlernen, bevor man sie braucht
• –Strukturiert vorgehen: Jede Phase hat ihre eigenen Prioritäten

Feliks zeigt: Gründen ist kein Glücksspiel, sondern ein strukturierter Prozess. Wer die richtigen Schritte in der richtigen Reihenfolge geht, maximiert seine Erfolgschancen.