Deeptech: The hurdles of making the first Quantum Computer accessible as a B2B Cloud Product - Alexander Keesling, QuEra

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Alexander Keesling verkörpert den prototypischen Deeptech-Gründer: Vom Quantencomputer-Forscher in Harvard zum CEO eines Multi-Millionen-Dollar-Unternehmens. Heute macht QuEra dutzende Millionen Umsatz, lizenziert seinen Quantencomputer über AWS und investiert rund 41 Millionen Dollar in den Bau eines neuen Quantencomputers in Japan.

Vom Forscher zum CEO: Parallelen und Unterschiede

Der Übergang von der akademischen Forschung zur Unternehmensführung bringt sowohl vertraute als auch völlig neue Herausforderungen mit sich. Während die analytischen Fähigkeiten und das systematische Problemlösen aus der Forschung direkt übertragbar sind, erfordert die CEO-Rolle zusätzliche Kompetenzen in Teamführung, strategischer Planung und Geschäftsentwicklung.

Die komplexe Realität der Quantencomputer-Lieferung

Trotz der enormen Fortschritte bleibt die Bereitstellung von Quantencomputern eine technische Herausforderung. Die Systeme erfordern extreme Präzision, spezielle Umgebungsbedingungen und hochspezialisierte Wartung. QuEra hat es geschafft, diese Komplexität zu bewältigen und ihre Technologie über Cloud-Plattformen wie AWS zugänglich zu machen.

Quantencomputer verständlich erklärt

Quantencomputer nutzen die Prinzipien der Quantenmechanik, um Berechnungen durchzuführen, die für klassische Computer praktisch unmöglich sind. Während herkömmliche Computer mit Bits arbeiten, die entweder 0 oder 1 sein können, verwenden Quantencomputer Qubits, die sich in einer Überlagerung beider Zustände befinden können. Diese Eigenschaft ermöglicht es, bestimmte Probleme exponentiell schneller zu lösen.

Der "ChatGPT-Moment" des Quantum Computing

Wann wird Quantencomputing für die Allgemeinheit erlebbar? Diese Frage beschäftigt die gesamte Branche. Während die Technologie bereits in spezialisierten Anwendungen Mehrwert schafft, steht der große Durchbruch für Endverbraucher noch bevor. Die Entwicklung verläuft ähnlich wie bei anderen disruptiven Technologien: Zuerst etabliert sie sich in Nischenmärkten, bevor sie massentauglich wird.

Von der Forschung zum Business: Die entscheidenden Umstände

Nicht jede Forschung eignet sich für die Kommerzialisierung. Alexander Keesling und sein Team erkannten das kommerzielle Potenzial ihrer Quantencomputer-Technologie und wagten den Sprung vom Labor zum Markt. Dabei waren mehrere Faktoren entscheidend: eine klare Marktchance, ein starkes technisches Team und die Bereitschaft, akademische Sicherheit gegen unternehmerisches Risiko zu tauschen.

Technical Sales: Hervorragende Tech-Teams aufbauen

Der Aufbau eines Sales-Teams für hochkomplexe technische Produkte erfordert eine besondere Herangehensweise. Die Verkäufer müssen nicht nur vertrieblich stark sein, sondern auch die technischen Feinheiten der Quantencomputer verstehen. QuEra hat eine Sales-Organisation entwickelt, die technische Expertise mit kommerzieller Schlagkraft verbindet.

Expansion nach Japan: Quantentechnologie im Export

Der Export neuer Quantentechnologien bringt regulatorische und kulturelle Herausforderungen mit sich. QuEras 41-Millionen-Dollar-Investition in Japan zeigt, dass internationale Expansion im Deeptech-Bereich möglich ist – aber sorgfältige Planung und lokale Partnerschaften erfordert.

Branchen mit Quantencomputer-Potenzial

Quantencomputing wird voraussichtlich in mehreren Branchen revolutionäre Veränderungen bewirken: Pharmaforschung für Medikamentenentwicklung, Finanzdienstleistungen für Risikomanagement, Logistik für Optimierungsprobleme und Materialwissenschaften für die Entwicklung neuer Materialien.

Die ersten Kunden finden

Für Deeptech-Startups ist die Kundenakquisition besonders herausfordernd. Die Zielgruppe ist oft klein und hochspezialisiert. QuEra löste dieses Problem durch direkte Zusammenarbeit mit Forschungsinstituten und Unternehmen, die bereits an quantenbasierten Lösungen interessiert waren.

Die Geschichte von QuEra zeigt exemplarisch, wie aus wissenschaftlicher Spitzenforschung ein erfolgreiches Unternehmen entstehen kann. Der Schlüssel liegt darin, die richtige Balance zwischen technischer Exzellenz und unternehmerischer Vision zu finden.