Marketing & Sales Alle Episoden
Verhandeln wie ein Profi: Wie du sofort bessere Ergebnisse in Verhand…
Verhandlungen scheitern häufig noch bevor sie beginnen. Dieser Satz ist mir in diesem Gespräch besonders hängen geblieben. Matthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute und Experte für Verhandlungsstrategien...
Kevin Hartz's 2025 Outlook: We won’t see more IPOs & Implications of …
Kevin Hartz, co-founder of Sauron, Eventbrite and Xoom, an investor in companies like Uber, Doordash, and PayPal, and one of Silicon Valley's most successful entrepreneurs, returns to the Unicorn Bakery for an insightful disc...
Milliarden-Exits, Growth & entscheidende KPIs für eine erfolgreiche S…
Milliarden-Exits sind in Deutschland selten – doch mein heutiger Gast war an zwei der Bedeutendsten beteiligt: Signavio und LeanIX. Thomas Preuß, Mitgründer von DTCP, einem der erfolgreichsten Wachstumsfonds Europas (gemessen...
From University Project to Billion-Dollar Exit: SIGNAVIO - Together A…
On March 5th, 2021, SAP acquired Signavio for a billion dollars – this marks one of the largest Tech Exits in the German market to date. How does a university side project become a billion-dollar acquisition? In this episode,...
Wie LIQID von 0 auf 3 Milliarden Assets under Management gewachsen is…
Wie schafft man es, exklusive Anlageklassen wie Private Equity und Venture Capital für eine breitere Zielgruppe zugänglich zu machen? In dieser Episode spricht Christian Schneider-Sickert, Gründer und CEO von LIQID, über den ...
Inside Personio: 4.000 B2B Neukunden in 1 Jahr – mit VP Sales Personi…
Personio ist inzwischen mehr als 8 Milliarden Euro wert und hat im letzten Jahr nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Neukunden gewonnen. Doch wie skaliert eine Vertriebsorganisation? Personio VP Sales Oliver Manojlovic gibt Ei...
Von 0 auf 100 Kunden: So gewinnst und managst du Pilotkunden
Wie gewinnt man die ersten Pilotkunden als Startup? André Petry, Gründer von Tacto, teilt seine Erfahrungen mit Co-Development Partnerships. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum systematischen Aufbau von Kundenbeziehungen e...
“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio’s Weg zu 50 Mio …
Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte …
Road to IPO: Wie Startups in kompetitiven Märkten gewinnen, die Organ…
Du hast sicher mal bei Lieferando bestellt. Vielleicht weißt du auch, dass die internationale Marke Just Eat Takeaway heißt, Dutzende Länder bespielt und in 2023 mehr als 5 Milliarden Euro Umsatz erwirtschaftet hat.. Im C-Lev...
Software-Sales Playbook: Wie du als B2B Startup im ersten Jahr 1 Mill…
Serial Founder Mirko Novakovic ĂĽber CRO/Head of Sales Hiring, Land & Expand Sales Strategy und den Einfluss von KI im Vertrieb| Sales Bakery mit Florian Dostert
Software für die Entwicklung von Elektronik: Warum Celus in einem Mil…
CELUS ist ein Software-Start-up aus MĂĽnchen, welches mehr als 30 Millionen von Investoren bekommen hat. Aktuell arbeiten ca. 100 Mitarbeitende und entwickeln Software fĂĽr Firmen, die Elektronik herstellen. Das heiĂźt, ich als ...
Warum viele B2B Startups nie die 10 Millionen Umsatz knacken werden (…
ADJUST ist der erste groĂźe B2B-SaaS-Player, der in Berlin fĂĽr mehr als eine Milliarde verkauft wurde. MitgrĂĽnder und CTO, Paul MĂĽller, war als technischer GrĂĽnder sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und ge...
Ingredient #3: Company Building: Wie du das Vertrauen in der Industri…
Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain und hat für diese Mission mehr als eine halbe Milliarde von Investoren bekommen. Wir spreche...
Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strate…
André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand.. Mit dreistelliger Kundenanzahl, über 70 Mitarbeitern und einer erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde in 2023, angeführt von den renommierten US-...
Gebootstrappt zu 10 Mio ARR & 60 Mio Funding: Jenny Podewils über Hir…
Jenny Podewils, MitgrĂĽnderin und CEO von Leapsome, gibt Einblicke in die Erfolgsgeschichte des Berliner HR-Tech-Startups. Gebootstappt gestartet ist Leapsome auf ĂĽber 10 Millionen Euro Jahresumsatz gewachsen, um anschlieĂźend ...